Чем отличается франшиза от дилерства

Чем отличается франшиза от дилерства

Начать, наверное, необходимо с определения понятия «дилер». Слово это имеет английское происхождение и глагол “to deal”, в этом языке, означает – «иметь дело». Соответственно, термин «дилер» означает профессию, или точнее, специализацию торгового работника, который имеет дело с какими-либо предприятиями.

Дилер — это лицо, которое закупает, какую-либо продукцию компании оптом, с целью последующей продажи за более высокую цену. Дилер может быть как физическим, так и юридическим лицом. Реализация продукции дилером может быть как оптовой, так и розничной. Другими словами дилер — это посредник между продавцом и покупателем, в сфере реализации продукции.

Дилерство – посредническая операция по предоставлению одного вида товаров нескольких фирм (реализация одного товара, но различных фирм).

Дилер может быть как физическим, так и юридическим лицом и в современном торговом бизнесе, как правило, занимается оптовой закупкой продукции какой-либо компании, а затем продажей её более мелким оптом или в розницу.

Дилерская деятельность – это деятельность по заключению соглашений от своего имени и за свой счет путем публичного оглашения цен покупки и продажи ценных бумаг с обязательством покупки и продажи этих ценных бумаг по объявленным ценам. Основной доход дилеров – это добавочная разница между ценами продажи и покупки ценных бумаг.

Роль дилеров на фондовом рынке состоит в том, что они делают большой взнос в обеспечение ликвидности и стабильности рынка. Тех, кто занимается дилерской деятельностью на рынке, часто называют спекулянтами и маркет-мейкерами. Торговцев ценными бумагами, которые проводят операции с большими пакетами ценных бумаг, как от своего имени, так и в своих интересах, называют трейдерами. Как правило, трейдеры выполняют и брокерские, и дилерские функции на рынке. В зависимости от того, на каком временном промежутке спекулянты проводят свои операции, их подразделяют на скальперов, однодневных и позиционных трейдеров.

Скальперы – профессиональные торговцы, которые играют на минимальных колебаниях цен и получают доход за счет больших объемов соглашений.

Однодневный трейдер – удерживает рыночную позицию на протяжении торговой сессии и не оставляет позицию до следующего рабочего дня.

Позиционный трейдер – занимает позицию по срочному соглашению и потом удерживает ее на протяжении определенного количества дней, недель или месяцев.

В зависимости от того, на каком временном промежутке реализуют свои стратегии посредники, тех, кто строит свои стратегии на основании временных изменений цен на активы, называют спредерами. Они изучают закономерности и взаимосвязи цен на активы в разные периоды года и прогнозируют их на будущие периоды.

Дистрибьютор — (англ. distributor) — оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает техническое сопровождение товара силами своих специалистов. Договор между производителем и Д. нередко носит смешанный характер и включает в себя обязательство франшизы (коммерческой концессии).

Дистрибьютор — это юридическое лицо, которое осуществляет закупку продукции у продавца или производителя, и организовывает последующую её реализацию в сеть торговых точек на основании договора за свой счёт, при условии соблюдения региональной, эксклюзивной и ценовой политики продавца или производителя этой продукции.

Дистрибьюторство – посредническая операция по предоставлению товаров или услуг одной фирмы.

Для компаний франчайзинг — это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей франчайзинг — это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес.

Франчайзинг уже описывался как комбинация большого и малого бизнеса. Такое соединение было названо союзом, где с одной стороны имеется энергия и обязательство отдельного предпринимателя, а с другой стороны имеются ресурсы, коммерческая мощь и огромный опыт большой компании. Если все это соединить, то мы получим энергию, ответственность, силу, ресурсы и опыт — выигрышную комбинацию с огромными шансами на успех! Предприниматели всего мира знают франчайзинг как безопасный способ, чтобы:

1. Помогать человеку вести бизнес самостоятельно, но не быть в нем одиноким;

2. Помогать компаниям эффективно расширяться, не неся больших затрат на создание и поддержание массивного административного комплекса и не испытывая трудностей в управлении широкой сетью корпоративных предприятий;

3. Помогать компаниям превратить свою существующую сеть в эффективно работающий, сильный бизнес, в котором работают преданные делу люди.

Франчайзинг — это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

В соответствии со ст. 910 главы 53 ГК РБ, по договору комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока комплекс исключительных прав (лицензионный комплекс), включающий право использования фирменного наименования правообладателя и нераскрытой информации, в том числе секретов производства (ноу-хау), а также других объектов интеллектуальной собственности (товарного знака, знака обслуживания и т.п.), предусмотренных договором франчайзинга, для использования в предпринимательской деятельности пользователя.

Читайте также:  Как крепить жесткий диск в системный блок

Сторонами договора франчайзинга могут выступать исключительно коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Договор франчайзинга должен быть заключен в письменной форме и подлежит регистрации в Национальном центре интеллектуальной собственности Республики Беларусь (далее — НЦИС). Незарегистрированный договор считается недействительным.

Первый договор франчайзинга был зарегистрирован в Национальном центре интеллектуальной собственности Республики Беларусь только 23 января 2006 г. (франчайзер — «НТС» ООО, франчайзи — «ЦЕНТР» ООО).

Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

Например, франчайзер создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль работы ресторана быстрого питания. Франчайзер исследует, и развивает бизнес, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узнаваемый имидж (называемый брэнднэйм). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимость этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить подобный успех, купить ее франшизу.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизнеса. Очень часто франчайзер предоставляет очень выгодные скидки на важные поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возможность франчайзи покупать продукты у франчайзера по более низкой цене и таким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзера. Франчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзером. Если все идет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходит затраты.

Франшиза — это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Полное их перечисление не имеет смысла, но вы сможете понять ширину применимости франчайзинга из следующей выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, строительство, небольшие продовольственные магазины, магазины косметических товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны, отели, прачечные и услуги по уборке, частные почтовые ящики, фотостудии, риэлтерские компании, туризм и развлечение, прокат специального оборудования и туристические агентства.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям.

Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи, наиболее распространенными способами являются:

1. Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. В случае с международным франчайзингом, где географическое расстояние между франчайзером и франчайзи велико, недостатком такого метода может быть отсутствие поддержки на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзеры используют такую систему с целью исследования рынка и условий ведения бизнеса в данной стране.

Читайте также:  Почему не ставится запятая на клавиатуре

Представьте себе, как сильно вы рискуете, когда планируя создать систему из 50 франшиз вы обнаруживаете, после развития 5 франшиз, что существуют местные культурные различия, которые делают ваш бизнес невыгодным. Вместо этого, франчайзер продает одну франшизу и следит за ее развитием. Если все идет хорошо, то франчайзер может начать продавать большее количество франшиз в этой стране.

2. Мастер-франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таки образом, франчайзи становится франчайзером в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу.

В таком случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно работающей концепцией на территории всей страны.

Не нашли что искали?

Оставьте ваш запрос,
заполнив поля ниже.

*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.

Форм предпринимательства сейчас существует великое множество. Разумеется, если у Вас есть определенные средства, лучше всего открыть свое дело. Но рынок также может предложить купить франшизу или стать дилером. Зачастую простому обывателю сложно разобраться в этих понятиях. Так что же выгоднее – дилерствоили франчайзинг?

В первую очередь, организовывая свое дело, нужно хорошо понимать, что может предложить та или иная бизнес-модель, какова специфика и особенности предлагаемой формы предпринимательства. Так, франшиза – это право на открытие коммерческой организации, продающей товары или услуги по лицензии. Бизнесмен, который приобретает эту лицензию, использует товары, наработки, в конце концов, товарный знак компании, которая продает права их использование.Если совсем упростить данную модель, то крупная компания продает свою успешную модель построения бизнеса мелким предпринимателям. Продавца лицензии называют франчайзером, а покупателя – франчайзи. Покупка лицензии обычно включает в себя достаточно крупный разовый взнос и затем – ежемесячную плату, называемую роялти. Фактически, Вы приобретает готовое решение, но имеете определенную зависимость от «материнской» компании. Для того, чтобы успешно открыть свой бизнес по франшизе, достаточно тщательно изучить предложения франчайзеров.

В свою очередь, работа дилера предполагает экономические риски. Там, где франшиза предлагает готовые решения для бизнеса, дилер сам выстраивает свое предприятие. Фактически, дилерский договор предполагает только поставки продукции. Техники продажи, каналы сбыта, рекламу – все это делает сам посредник. Как правило, договор между производителем и дилерскими сетями предполагает монополию на продажу данного товара в определенном регионе. Дилер может быть эксклюзивным на территории города, области или даже страны – в зависимости от того, насколько компания-производитель ему доверят и насколько широки его возможности. Обычно экономические риски дилерской деятельности вознаграждаются полной свободой ценовой и экономической политики. Производителю, по сути, все равно, какую вы поставите цену после того, как приобретете его продукцию, хотя какая-то определенная планка цены может быть и прописана. Естественно, это открывает определенные перспективы. Впрочем, перегибать палку тоже не нужно – так можно отпугнуть клиента.

Однозначно сказать, что же лучше – дилерство или франчайзинг, нельзя. Это абсолютно разные экономические модели и подходят они для разных людей и разного типа ведения бизнеса. Дилерская деятельность однозначно подходит опытным предпринимателям, не понаслышке знакомым с суровыми реалиями бизнеса. Они смогут точно рассчитать свои силы, наладить связи с поставщиками и клиентами, при этом получив серьезное вознаграждение. Франчайзинг – это несколько облегченная форма предпринимательства.Она не имеет таких серьезных рисков, ведь франчайзер постоянно консультирует дочернюю компанию, это в его интересах. Предоставляется полный, хорошо проработанный план развития бизнеса, который предусматривает любые возможные неприятности, с которыми может столкнуться неопытный предприниматель. Для новичка это хорошая возможность раскрутиться.Однако на начальных этапах франшиза требует определенных, достаточно серьезных средств. В то время как стать дилером без вложений вполне реально. Более того, производителю без собственной налаженной сети сбыта выгоден каждый дилер. Поэтому компании предоставляют определенные скидки и льготы на закупку товара под реализацию.

"Яблоко от яблоньки недалеко падает"
Пословица

Вы умны, талантливы, энергичны, имеете стартовый капитал, но опасаетесь, что его не хватит на "раскрутку" нового бизнеса. И к тому же Вам не очень хочется лезть в рекламные дебри, придумывать торговую марку, снимать рекламные ролики, торговаться с газетами за скидки и т.д. Вот бы сразу заполучить известную марку и зарабатывать деньги. Нет проблем. Еще раз взвесьте Ваши возможности и решите, что Вам подойдет: купить готовую торговую марку или право пользования ею.

Читайте также:  Гугл плей маркет остановлен

Вопрос: Что такое франчайзинг?

  • Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупная корпорация, имеющая широко известную торговую марку (брэнд) и высокий имидж на рынке, заключает договор с мелкими фирмами или предпринимателями на право действовать от имени франчайзора, использовать его торговую марку и технологии за определенную компенсацию, и оформленная в соответствии с законом о Товарных знаках .
  • Франчайзор — владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании.
  • Франчайзи — частное или юридическое лицо, которое приобретает, согласно соглашению, права на франшизу на определенной территории.
  • Франшиза — полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи.

Вопрос: Как работает франшизное предприятие?

Ответ : Франчайзи обязуется продавать продукт или предоставлять услуги по заранее определенным законам и правилам видения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает право использовать имя компании, торговую марку, репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и другие механизмы поддержки.

Вопрос: Кто оплачивает затраты на создание бизнеса?

Ответ: Затраты на создание бизнеса оплачивает франчайзи. Франчайзи делает первый взнос за помощь по созданию и открытию бизнеса, принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячные взносы за право пользоваться торговым знаком и бизнес системой и за поддержку, обучение, консалтинг, предоставляемые франчайзору. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре и являются предметов переговоров.

Вопрос: Кто может применять франчайзинг?

Ответ : Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга.

Вопрос: Какие существуют виды франшизного бизнеса?

  • Товарный франчайзинг — франчайзинг в сфере торговли, при котором франчайзор передает франчайзи эксклюзивное право на реализацию под своим торговым знаком продукцию франчайзи.
  • Производственный франчайзинг — франчайзинг, который дает право франчайзи на производство и сбыт продукции под торговым знаком франчайзора с использованием поставляемого франчайзором сырья, материалов и технологий.
  • Деловой франчайзинг — франчайзинг в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при котором франчайзи создает и развивает бизнес по модели и при участии франчайзора с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Вопрос: Какие существуют формы организации франшизного бизнеса?

  • Прямой франчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзор напрямую продает франшизу.
  • Субфранчайзинг (Мастер франшиза) — форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы контролирует определенные районы в качестве субфранчайзора с правом продажи субфраншиз.

Вопрос: Кто является владельцем бизнеса?

Ответ : Когда франчайзи решает вкладывать деньги во франчайзинговое предприятие, он все равно остается независимым владельцем бизнеса.

Вопрос: Кто является владельцем торговой марки: франчайзор или франчайзи?

Ответ : Владельцем торговой марки является франчайзор, а франчайзи имеет право использования ею на определенный договором период.

Вопрос: Чем франчайзинг отличается от дилерства, а франчайзи от эксклюзивного дилера?

Ответ : В целом, немногим, но, в отличие от эксклюзивного дилера, франчайзи может приобретать франшизы на различные или смежные виды деятельности.

Вопрос: Являются ли франчайзи одной франчайзинговой системы конкурентами?

Ответ : В общем, нет. Но вопрос об эксклюзивности территории, на которой будет работать франчайзи, требует тщательной проработки во франчайзинговом договоре.

Вопрос : Сколько стоят франшизы?

Ответ : Стоимость франшизы в разных отраслях варьируется от нуля до 100 000 долларов США и выше и зависит от целого набора показателей. Прежде всего, это — престижность торгового знака, конкурентоспособность бизнеса и его рейтинга. Стоимость определяется и размером эксклюзивной территории, расположением франшизного предприятия и результатами исследования местного рынка. Торговые марки ресторанов, фирменных магазинов могут стоить десятки тысяч долларов, но есть более простые предприятия, предлагающие сервисные услуги, цены их франшизы начинаются примерно от 5 000 долларов США. Но это не значит, что предприятие менее рентабельно.

Вопрос: Кто отвечает за успешное развитие франчайзинговой системы?

Ответ : В целом, эта ответственность лежит на обоих партнерах, однако ведущая роль принадлежит франчайзору. По опыту действующих франчайзинговых систем, реальная ответственность за принятие основных решений в оперативной деятельности разделяется следующим образом:

  • франчайзор отвечает за товар, его ассортимент, технологии и общую ценовую политику;
  • франчайзи отвечает за найм персонала, организацию рабочего времени, местную рекламу, бухгалтерский учет и качество предоставляемых услуг.

В любом случае ответственность и компетенция сторон определяется в рамках франчайзингового договора.

  • Узнайте, что такое франчайзинг прежде, чем перейдете к более конкретному знакомству с предполагаемой франшизой.
  • Посетите семинар по франчайзингу и просмотрите список предлагаемых франшиз.
  • Детально изучите интересующую Вас франшизу или несколько и примите решение.
  • Попросите отзыв о франчайзоре у нескольких франчайзи одной системы.
  1. Вспомните франчайзинговые предприятия, которые работают в Вашем городе (районе, области)?
  2. Опишите эти предприятия:

Проведите анализ одной или нескольких франшиз для сравнения.

После заполнения всех блоков, сравните результаты и примите решение относительно выбранной франшизы.

Заполните Блок вопросов 1 — "Бизнес и франчайзинговая система":

Ссылка на основную публикацию
Хороший ламповый усилитель для дома
Почти у каждого ненормального с гитарой (а иногда даже и без нее) появляется навязчивая идея принести домой фанерный ящик с...
Файлы mdi чем открыть
Если вы не смогли открыть файл двойным нажатием на него, то вам следует скачать и установить одну из программ представленных...
Файлы mdx чем открыть
MDX - это формат образов дисков, который был создан разработчиками программы DAEMON Tools. Это формат был создан в результате усовершенствования...
Хороший переводчик английского языка
Оцените наш проект! Правильный переводчик онлайн позволяет довольно качественно и оперативно выполнять следующие операции: - изучать один либо одновременно несколько...
Adblock detector